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STP 전략 : 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 전략 4. STP 전략 ‘STP’는 세분화(segmentation), 목표시장선정(targeting), 포지셔닝(positioning)을 의미한다. 시장 세분화 : 제품에 대한 니즈, 인구통계학적, 심리학적, 지리적 등 일정한 변수에 따라 집단으로 구분하여 전체 시장을 나누는 것이다. 목표시장 선정 : 세분화된 각각의 시장의 매력도를 고려하여 제품에 맞는 시장을 선정하는 것이다. 포지셔닝 : 세분화된 시장을 목표로 설정하여 제품을 어떠한 이미지로 각인 시킬 것인가를 결정하는 활동이다. ★ STP 전략 진행 단계 세분화 수준 결정 : 전체시장 또는 특정한 세분화된 시장 또는 몇개의 세분 시장을 설정. 제품 단위에서 경쟁 또는 고객의 혜택 수준에서 경쟁 세분화 기준 결정 : 지리적, 인구통계, 심리적, 행동분석 .. 2020. 3. 29.

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