사업타당성 분석 및 조사 방법

Ⅳ. 기술창업의 구상 및 사업타당성 분석

1. 기술창업의 구상

가. 창업자 분석

창업자 분석은 창업자의 강점과 약점, 투자능력(자기자본 확보상태, 추가자금 조달 능력), 사업수행 능력평가(자질, 경험과 지식, 경영관리능력을 말한다. 

나. 사업 아이템의 탐색

창업자가 보유하고 있는 기술분야 및 평소 관심을 가지고 있는 분야에 대한 사업 아이템 탐색 방법이 필요하며 제품 탐색법과 욕구 탐색법이 있습니다.

• 신제품을 기존시장에 판매 : 소비자에게 만족을 주는 새로운 제품을 개발하여 수요가 있는 기존 시장에 판매하는 형태로 성공 가능성이 높음
• 기존 제품을 신시장에 판매 : 기존 시장에서 수요가 검증된 기존 제품을 아직 공급되지 않은 새로운 시장에 판매하는 형태로 상대적으로 성공 가능성이 높음
• 신제품을 신시장에 판매 : 새로운 제품을 개발하여 새로운 시장을 개척하여 판매하는 형태로 많은 시장 진입 비용이 필요하며 상대적으로 성공가능성이 낮음
• 기존제품을 기존시장에 판매 : 기존 제품을 생산하여 기존 시장에 판매하는 형태로 치열한 경쟁시장으로 상대적으로 성공 가능성이 낮음

다. 특허검색

○ 특허검색의 필요성

• 특허의 출원 : 선행기술의 존재 여부 조사
• 창업 아이디어의 발굴
• 연구방향의 설정
• 시간 및 비용의 절감

○ 특허검색 시 유의사항

• 검색 키워드의 선정
• 기술의 이해
• 동의어, 유의어를 감안하여 키워드 선정
• 특허정보넷 키프리스(www.kipris.or.kr) 활용

키프리스

라. 소비자 및 시장 검토

○ 소비자 구매의사에 영향을 미치는 요인

• 사회문화적 요인 : 지역의 문화 전통 사회규범 의식기준 사회계층 준거집단 가족 등
• 개인적 요인 : 연령과 생애주기, 직업과 소득, 성별과 라이프스타일
• 심리도식적 요인 : 동기, 태도, 경험, 개성
• 상황적 요인 : 커뮤니케이션 상황, 구매전 상황, 구매 후 상황 등

2. 사업타당성 분석

가. 사업타당성 분석의 개념

사업자가 추진하고자 하는 사업의 성공 가능성 여부를 사전에 조사, 분석, 검토하여 사업 추진 의사결정에 필요한 자료를 제시하는 활동

나. 사업타당성 분석의 필요성

문제점의 파악 및 대안 선정, 사업 준비기간의 단축 및 효과적인 사업수행에 기여, 수익성의 파악, 경제성 분석, 사업의 성공가능성 판단, 사업의 성공률 제고, 창업의사결정, 사업계획 수립 근거의 획득

다. 사업타당성 분석의 절차 

1. 사업의 파악과 자료의 수집
2. 사업타당성 분석의 범위와 방법의 결정
3. 사업수행능력 및 적합성 분석 : 사업자 및 창업팀의 수행 능력
4. 시장성 분석 : 신제품 개발에 필요한 정보 수집, 미래수요예측, 유통경로 발굴, 시장조사 및 분석, 판매예측, 마케팅전략 수립, 최종 예상매출액 파악 등
5. 기술성(생산기술) 분석 : 기술의 타당성, 생산시설의 입지, 생산자원, 시설계획, 생산방법 및 공정, 생산능력, 관련 원가를 추정
6. 수익성_재무분석 : 추정 재무상태표(자산, 자본, 부채 추정), 추정손익계산서(매출액, 매출원가, 판매비 및 관리비, 영업이익 추정)
7. 수익성_경제성 분석 : 수익전망, 투자수익률, 손익분기점 분석
8. 민감도 및 위험요소 분석

사업타당성 분석 주요 요소

• 시장성분석의 주요 분석 항목 : 제품 시장 동향(시장 특성, 시장규모, 소비자 분석), 제품 경쟁력 분석(제품 강약점, 수명주기, 경쟁기업, 원가 및 가격 분석), 수요예측 분석(시장 크기 및 점유율, 수요 변동의 특성, 제품의 수요, 매출액의 추정)
• 생산 및 기술분석 항목 : 계획 제품의 특성, 기술적 타당성, 생산시설의 입지, 생산자원, 시설계획, 생산방법 및 공정, 생산능력

라. 경제성 평가

○ 순현재가치법 : 순현재가치란(net present value : NPV) 투자로부터 예상되는 미래의 현금유입액을 현재가치로 평가한 금액에서 예상되는 현금유출액을 현재가치로 평가한 금액을 뺀 값을 말한다. 기업이 가장 중요하게 생각하고 있는 실제 발생 순익의 크기로 비교한다. 하지만 다른 여러 투자안의 경우 상호간 타당한 비교가 곤란하다. 순현재가치가 영(0) 보다 크면 경제성이 있는 것이고 영(0) 보다 작으면 경제성이 없는 것으로 의사결정 한다.

• 순현재가치법 장점 : 현금흐름과 시간에 따른 돈의 가치를 모두 고려한 방법으로 다른 평가방법에 비하여 논리적이고도 합리적인 방법으로 인정받고 있으며 실무에서도 자주 사용되고 있는 방법이다. 기업이 가장 중요하게 생각하고 있는 실제 발생 순이익의 크기로 비교한다.
• 순현재가치법 단점 : 할인율 자본비용 을 정확하게 계산해야 의사결정에 유용한 순현재가치를 계산할 수 있다. 투자규모가 다른 여러 투자안의 경우 상호간의타당한 비교가 곤란하다 . 즉 투자금액의 크기와 관계없이 순현재가치의 크기만을 비교함으로써 수익률이 작으면서도 순현재가치가 큰 투자안을 선택하는 경향이 있다.

○ 내부수익률법 : 내부수익률법이란 어떤 투자 안의 순현재가치가 0 이 되게 내부수익률을 구해서 시장에서 평가된 자본비용 할인율 보다 크면 경제성이 있다고 판단하여 투자안을 채택하고 그렇지 않으면 기각하는 방법이다.

• 내부수익률법 장점 : 순현재가치법은 투자 크기에 관계없이 단순히 순현재가치만을 비교함으로써 대부분의 경우 투자금액이 큰 투자안의 현재가치가 크게 나타나는데 반하여 내부수익률법은 투자된 금액에 대한 수익률을 제시함으로써 투자금액에 대한 수익성의 크기를 비교할 수 있다.
• 내부수익률법 단점 : 여러가지 답이 나오는 경우 명백한 의사결정이 어려울 수가 있어 유용성이 떨어지며 수익률의 크기와 사업수행기간에 따라 영향을 받게 된다. 가치가산성의 원리가 성립되지 않는다. 

○ 회수기간법이란 대상사업에 투자한 금액에 대한 회수기간을 미리 정한 후 이 기간 안에 회수할 수 있는 투자안을 선택하는 방법을 말한다. 투자자금의 유동성이나 안정성을 간접적으로 고려하는 방법이라 할 수 있으며 계산이 간편하고 이해하기 쉬우며 경제성 평가에 대한 시간, 비용 등의 노력이 절약된다. 

○  회계적이익률법은 과거의 성과에 대한 평가에 자주 사용하는 방법으로 대상사업에 대한 투자금액 대비 회계적 이익의 발생액에 대한 비율을 계산하여 평가기준으로 하는 방법이다. 

 

이전 표준교재의 내용 중 사업타당성 분석을 포함한 경제성 분석에 대한 부분을 함께 공유합니다. 

창업 성공 요인 및 준비 절차 : 사업타당성 분석, 사업화 계획

순현재가치법, 내부수익률법, 회수기간법 등 의미