사업계획서 작성 방법 및 수립 요령

4. 사업계획 수립

가. 사업계획서의 의의 및 유용성

사업계획은 기업가가 자신의 꿈이나 비전을 실현하기 위해서 고객을 대상으로 자신의 역량을 조직화하여 제품 및 또는 서비스의 상업화를 추진하는 과정이다. 

 

나. 사업계획서 용도

• 경영자, 조직 구성원, 내부 직원 : 사업목표, 사업성과, 전략, 실행계획서, 보상계획, 각종 비용 등
• 벤처캐피털 및 벤처투자자 : 창업자와 조직의 팀, 구성원들의 경험, 기업가치, 현금흐름, 미래성장성, 수익성, 
• 금융기관(자금대여) : 자금 회수기간, 안전성, 현금흐름, 유동성, 대여금 회수 가능성
• 엔젤투자가 : 창업가의 개인의 역량과 경험, 경영자 신뢰성, 수익성, 성장성, 회수 가능성, 현금흐름
• M&A 고려기업 : 장기성장성, 기술적 특이성, 시너지, 비즈니스 모델(수익성), 보유 기술 및 특허
• 시민사회 단체 : 사회적책임, 친환경경영, 인권, 다양성

사업계획서 이용자 관심 사항

다. 사업계획서 수립 원칙

사업목표의 진실성과 실행 가능성이 간결하고 설득력 있게 담겨 있어야 하며 업종, 목표, 규모 등을 고려하여 중시해야 할 내용을 균형 있게 다루고 사업실행에 따른 위험요인의 예측과 분석, 관리계획을 포함해야 한다.

• 목표 중심적인 접근
• 진실성이 담겨 있어야 하며 사실과 의견을 구분해야 한다.
• 업종에 따른 차별적인 접근
• 주요 일정별 실행 계획
• 기간별 목표를 설정하고 실행 과정의 측정 가능성
• 위험요인의 분석, 평가, 대응방안의 수립

사업 아이템 선정관 관련된 질문은 WHO(고객 또는 시장), WHAT(제품, 서비스), HOW(전달방식)로 구분되고 사업계획 수립에 관련된 질문은 Where am I(환경분석), Where to go(사업 목표), How to get there(전략) 구분된다.

• Where am I now?(환경 분석) : 기업의 내부 환경과 외부환경 분석으로 해답을 구하기 위한 항목은 다음과 같다. (ex. 꿈, 비전, 철학, 핵심역량, 경험, 자원, 거시경제상황, 산업동향, 경쟁상황)
• Where to go?(사업목표) : 사업목표는 정성적인 목표로 설정 및 전제가 되며 매출액, 시장점유율, 순이익 등 재무적인 수치로 구체화
• How to get there?(실행전략) : 사업목표를 어떤 방식으로 달성할 것인가에 대한 해답(ex.  4p전략, STP, 등)

How to get there? 에 관련된 질문

라. 사업계획서 구조 

다양한 외부 목적에 맞게 사업의 업종과 규모에 맞춰 작성이 되는데 일반적인 구조 틀에서 사용목적에 맞게 재구성을 합니다. 일반적인 사업계획서 구조로는 사업개요(Executive Summary), 환경분석(Analysis), 사업목표(Business Goals), 제품과 서비스(Product and Service), 생산 및 운영(Production and Operation), 사업전략(Strategy), 추정 재무제표(Estimated Financial Statements), 위기 분석 및 대응계획(Risk Analysis and Mitigation Plan) 등이 있다.