블루엠텍 공모주 상장 후 주가 전망

블루엠텍 공모주 개요  

• 청약일정 : 2023년 12월 4일(월) ~ 12월 5일(화)
• 공모 상장일 : 12월 13일(수)
• 환불일 : 12월 7일(목)
• 공모가 : 19,000원
• 청약 주관사 : 하나투자증권
• 기관경쟁률 : 582.24 대 1
• 의무보유확약 : 건수 0.11%, 수량 0.016%
• 유통가능비율 : 33.83%

블루엠텍 공모주 개요

 

블루엠텍 공모주 수요예측 결과

이번 코스닥 IPO를 진행하는 블루엠텍 공모주 수요예측을 진행한 결과 총 1749곳의 국내외 기관투자자들이 참여하여 582.24대 1의 경쟁률을 기록하였습니다. 블루엠텍 공모가 희망밴드인 15,000원 ~ 19,000원에서 투자자들은 최상단인 19,000원 이상을 제시한 기관의 비중이 99.37%나 되어 공모주 수요예측 흥행에 성공하였습니다. 이번 공모주로 모집이 된 자금을 바탕으로 플랫폼 서비스 고도화, 해외진출, 물류센터 설비에 투자를 할 계획입니다. 

블루엠텍 공모주 수요예측 결과

블루엠텍 공모주 기업 소개

블루엠텍 공모주는 의약품 온라인 유통의 선두주자이며 제약사 및 병의원에게 의약품 유통뿐만 아니라 다양한 부가서비스를 제공하고 있습니다. 블루엠텍은 2023년 1분기 기준 국내 의원급 요양기관의 55.09%를 회원으로 확보하고 있는 등 높은 시장 침투율을 보이고 있습니다. 한편, 회사는 현재 확보한 회원 및 제약사의 lock-in 효과를 강화하기 위한 다양한 신규사업을 출시 중에 있습니다. 대표적으로 (주)블루엠텍은 제약사들에게 영업사원 관리 프로그램, 풀필먼트 서비스 등을 출시 예정이고, 병의원을 대상으로 ERP서비스, 웹세미나 등의 서비스를 제공할 계획입니다. 이처럼 국내 의약품 유통산업의 디지털 혁신 First Mover 역할을 자처하며 이번 공모주 상장 후 지속적으로 성장할 목표를 세우고 있습니다. 

블루엠텍 공모주 기업 소개

 

B2B헬스케어 플랫폼 블루팜코리아

제약사 및 병·의원 대상 온라인 의약품 유통을 통한 시장 선점하여 플랫폼 커버리지를 확대 중입니다. 헬스케어 산업 생태계는 유통효율화에 따른 사회적 비용절감, 투명한 유통으로 사회적 신뢰 제고, 유통데이터 활용 통한 산업효율 증가하는 추세입니다.  국내외 주요 제약사와 협력관계를 맺고 있으며, 2023년 6월 기준 27,719여 곳이 '블루팜코리아'의 회원으로 가입하였습니다. 블루팜코리아는 국내 의약품 유통 플랫폼 중 가장 많은 의원회원을 보유한 플랫폼으로서 온라인으로 의약품을 구매하는 회원들 사이에서 높은 인지도를 가지고 있습니다. 이러한 회원 가입율을 기반으로 제약산업과 유통산업에 블루팜코리아 플랫폼에 대한 산업 내 영향력과 인지도가 커져 다수의 제약사로부터 플랫폼 제휴 문의가 들어오고 있습니다.

B2B헬스케어 플랫폼 블루팜코리아

주요제약사 브랜드 페이지 운영

블루팜코리아는 법률적 제약이 많은 전문의약품과 의료기기의 마케팅 활동을 지원하기 위해, 실 구매처인 병의원을 대상으로 효과적으로 홍보할 수 있는 광고 상품을 보유하고 있습니다. 의사만을 대상으로 한 전문의약품 광고에 대한 대안이 많지 않은 현 상황에서, 블루팜코리아는 이들의 높은 구매력과 직접적인 영향력을 고려하여, 일반적인 온라인 마케팅 광고와는 차별화된 블루팜코리아만의 광고 상품을 통해 광고주의 브랜드 인지도 향상 및 매출 증대에 큰 효과를 보이고 있습니다. 블루팜코리아는 병원, 의원을 대상으로 하는 B2B 플랫폼으로 이에 최적화된 광고 상품을 제약사의 니즈에 맞도록 구성할 수 있게 마련하고 있습니다. 클릭율(CTR), 전환율(ROAS, ROI)에 따른 광고비 책정이 가능하기 때문에 마케팅 예산과 전략에 맞는 정책 수립이 가능하도록 광고설계가 가능합니다. 

주요제약사 브랜드 페이지 운영

 

B2B 헬스케어 플랫폼으로 확장

의약품 유통과 IT결합을 통해 B2B 헬스케어 플랫폼 비즈니스로 확장

 

 

의약품 유통시장의 디지털 혁신을 선도하는 블루엠텍

블루엠텍은 복잡성이 높은 도도매 유통구조에서 벗어나고자 자사의 온라인 플랫폼을 개발하였습니다. 블루엠텍은 제약사 등으로부터 의약품을 매입하여 온라인 플랫폼을 통해 병의원에 직접 판매하면서 유통구조를 단순화였고, 도매상 간의 중복거래를 지양함에 따라 수수료 등을 절감시키고 있습니다.

의약품 유통시장의 디지털 혁신을 선도하는 블루엠텍

 

블루엠텍 주가 전망

의약품 유통업허가 사업자 중 온라인 유통 플랫폼을 통해 고객편의를 제공하는 사업자는 희소하며 대부분 제약사가 자사의 의약품 판매 촉진을 위한 목적으로 개발했습니다. 또한 블루엠텍이 제공하는 의사고객대상 서비스의 상당수가 인공지능기술에 기반하고 있는 바, 고객들의 구매패턴에 대한 학습을 기반으로 제공되며 이는 사용자입장에서는 사용할수록 편리해지는 특징이 있습니다. 시장을 먼저 선점하여 다년간 누적된 사용경험에 기반한 서비스를 후발주자가 대체하기에는 어려움이 있을 것이라 판단됩니다.

블루엠텍 주가 전망

 

 

블루엠텍 비즈니스 모델

블루엠텍은 업계 최초 e커머스 직거래 솔루션으로 우량 제휴 제약사를 확보한 선순환 비즈니스를 구축을 토대로 사업을 진행 중입니다. 즉  온라인 플랫폼을 통해 의약품 및 의약외품 등의 판매, 상품의 중개업을 영위하고 있으며, 플랫폼 내 광고 및 마케팅, IT서비스를 제공하거나 중개하고 서비스 수수료를 받고 있습니다. 블루엠텍 비즈니스모델은 온라인 의약품 유통 플랫폼으로써 제약사, 병의원들에게 단순 의약품 유통뿐만 아니라 IT 서비스를 통한 다양한 효용을 제공하여 경쟁력을 키우고 있으며, '오픈몰'로서 시장에서 지배적인 위치를 확보하고 있는 것으로 파악됩니다. 반면에 대형 오프라인 유통업체와 제약사들이 운영하는 온라인 플랫폼의 시장 영향력은 아직 미비한 것으로 판단됩니다.

블루엠텍 비즈니스 모델

선순환 생태계 및 주요 파트너십

기존 제약사와 병원 간 유통구조의 단일화로 선순환 생태계를 구축하여 지속적으로 국내외 제휴 제약사가 증가하고 있으며 의약품 유통DB 증가로 인해 온라인 마케팅 이벤트 혜택을 제공 및 회원 편의성을 높인 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 

선순환 생태계 및 주요 파트너십

블루팜코리아 경쟁력

제약사에서 출시하는 의약품만을위한 플랫폼 개발의 비효율성이 있으며 기존 3개월 이상 소요되던 오프라인 판매 대금에 대한 수금 부담 해소 할 수 있습니다. 블루팜코리아를 통해서 제약사는 투명한 유통 데이터 및 실적 데이터 확보 가능하여 다양한 방식의 사업 전략 및 마케팅 솔루션을 제공할 수 있습니다. 병원의 경우 다수의 제약사, 도매업체의 영업사원 대면 없이 지역, 수량에 제한받지 않고 구매할 수 있으며 제약사와 함께 다양한 방식의 할인 프로모션 진행 및 완비된 콜드체인  물류센터를 통한 전국 익일배송이 가능한 시스템이 구축이 되어 있습니다. 

블루팜코리아 경쟁력

블루엠텍 경영 실적

2019년 플랫폼 3년만에 가파른 매출 성장과 흑자 확대로 지속적인 영업이익률 상승을 기대할 수 있을 전망입니다. 2023년 3분기 기준 매출액은 전년 동기 대비 43.50% 성장을 시현하였습니다. 이는 신규 고객사 및 매입처 확보, 비급여 매출의 증가에 기인합니다. 다만 영업이익은 전년 동기 대비 85.09% 감소하였고, 영업이익률 하락의 주된 원인으로는 제품구성 변동에 따른 마진율 하락, 2023년 7월 완공된 평택물류센터 관련 비용 등이 있습니다.

블루엠텍 경영 실적

 

향후 매출 상승에 따른 주가 전망

블루엠텍 경영 실적 관련하여 재무제표 기준 매출액은 2020년 300억원, 2021년 496억원, 2022년 771억원, 2023년 3분기 807억원을 달성하였습니다. 특히, 백신 매출비중이 2020년 55.20%, 2021년 68.47%에서 2022년 45.32%, 2023년 3분기 36.92%로 낮아지고 마진율이 높은 의약외품, 비급여 매출 비중이 높아 짐에 따라, 매출의 질적 성장과 양적 성장을 동시에 달성하고 있습니다. 커머스 핵심 지표 상승, 고수익 광고 및 마케팅 서비스 매출 급성장 중에 있습니다. 이번 공모주 상장 후 수익성이 높은 부분에서 더욱 상승이 기대가 되는 부분으로 향후 블루엠텍 주가 전망이 기대가 됩니다. 

향후 매출 상승에 따른 주가 전망

블루엠텍 상장 후 전망

블루엠텍은 병의원을 대상으로 한 '블루팜코리아 (BluePharmKorea)', 약국을 대상으로 한 '쿨팜(KoolPharm)', 두개의 의약품 유통플랫폼을 운영하고 있으며, 이 두 플랫폼을 운영하고 고도화하는 IT서비스 지원에 더해, 제약사, 의료기관용 서비스, 웹사이트개발 업무를 진행하는 '블루랩스(BlueLabs)'를 운영 중입니다. 이번 공모주 상장 후 기존 사업 확장과 커머스 다각화 및 플랫폼 비즈니스 고도화를 통한 B2B 헬스케어 플랫폼으로 성장 계획을 잡고 있으며 매출 성장력이 기대되는 만큼 향후 블루엠텍 주가 전망 또한 기대가 될 수 있는 부분입니다. 

블루엠텍 상장 후 전망

블루엠텍 상장 후 기존 사업 확장 전망

일반 이번 블루엠텍 공모주 상장 후 단기적으로 점유율 기반 마진 개선, 품목과 커버리지 확대를 통한 매출 성장 가속화 할 전망입니다. 국내 의약품 유통시장에서 가장 큰 규모를 보이고 있는 약국시장에 진출하기 위해 동사는 냉장의약품을 침투 초기에 공급하고자 합니다. 현재 국내 의약품 유통시장에서 콜드체인은 구축 초기단계에 있어 (주)블루엠텍에 기회요인이 존재하다고 판단됩니다. (주)블루엠텍은 현재 약국향으로 인슐린, 삭센다 매출이 발생하고 있으며 주식회사 블루엠텍이 보유한 콜드체인 및 냉장유통 역량을 바탕으로 약국시장의 침투한 후 중장기적으로 카테고리를 확장하고자 합니다.

기존 사업 확장 전망

블루엠텍 커머스 사업 다각화 

또한 중장기적으로 이번 블루엠텍 상장 후 약국E커머스 쿨팜을 통해 약국 냉장의약품 유통시장 공략, 치과E커머스 시장을 통해 개원 병의원 고객군 확대, 커머스 플랫폼 구축을 통한 고부가 PB상품 판매를 통한 이익극대화 등 이처럼 커머스 사업 다각화를 통해 고객군 확대 및 수익성 개선 기대를 할 전망입니다. 블루엠텍은 초기에는 소독용 솜, 주사바늘과 수액 등 시너지를 낼 수 있는 제품군을 파악 중이며, 2024년에 PB상품 판매개시를 계획하고 있으며, 현재 내부적으로 선정된  20여개 상품을 순차적으로 PB제품을 출시할 예정입니다. 이를 통해 판매 품목의 다각화와 수익성 개선 효과를 기대할 수 있을 것으로 전망하고 있습니다.

블루엠텍 커머스 사업 다각화

플랫폼 비즈니스 고도화

이번 블루엠텍 상장 후 플랫폼 비즈니스 고도화를 통해 고수익 서비스 확대 및 Lock-In 효과 강화 할 전망입니다. 여기에 AI 서비스와 함께 AI 엔진을 도입하여 회원 케어 서비스와 매출 증진 견인계획을 세울 수 있으며 회원 점유율 기반으로 다양한 확장 서비스 또한 가능할 것으로 전망됩니다. 

플랫폼 비즈니스 고도화

블루엠텍 공모주 상장 후 비전

제약사는 생산과 공급, 의사는 환자에게만 집중할 수 있는 헬스케어 토탈 서비스 플랫폼 기업을 비전으로 성장 목표를 세웠습니다. 이번 공모자금을 통해 물류센터 자동화 설비 및 WMS(Ware House Management System) 구축을 계획하고 있습니다. 이를 통해 물류센터는 블루엠텍의 매입매출만 처리하는 것이 아니라 물류시설 투자가 어려운 제약사들에게 제3자물류(3PL)와 풀필먼트 서비스를 제공할 것을 계획을 세우고 있습니다. 

블루엠텍 공모주 상장 후 비전

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(주)블루엠텍 홈페이지 : https://bluemtec.com/renew/main/main.php

(주)블루엠텍

 

 

LS머트리얼즈 공모주 : LS그룹 내 지배구조 재편 및 기술·생산 역량 확보를 통해 강력한 경쟁력을 갖춘 친환경 에너지·소재·부품 기업으로 발전하여 현재 고출력 중대형 에너지 저장장치 UC(Ultra Capacitor) 제조하는 '친환경 에너지 사업', 자동차·IT 부품, 산업용 소재, 수소연료전지 부품 등 제조하는 '알루미늄 소재, 부품 사업', 이번 공모주 상장 후에는 본격적으로 EV Battery System 개발 및 제조 사업 부문을 본격적으로 추진할 예정

LS머트리얼즈 공모주 상장 후 주가 전망

 

 

DS단석 공모주 : 자원을 생산한 후 폐기하는 선형경제의 한계를 극복하기 위해 자원을 생산하고 소비한 이후 재활용하는 순환경제를 체계화하는 친환경 사업을 영위하고 있으며, 사업의 특성에 따라 바이오에너지, 배터리 리사이클, 플라스틱 리사이클 등 3개의 사업부를 운영하고 있습니다. PVC 안정제부터 시작해서 바이오에너지, 배터리리사이클, 플라스틱리사이클에 이르는 신사업 아이템을 지속적으로 발굴하고 있으며 현재 EU, 미국 등 주요 환경 플레이어를 공략하여 폐자원의 글로벌 소싱을 확대 중입니다. 향후 HVO 생산을 통한 바이오항공유 시장 진출 준비를 통해 폐리튬배터리 리사이클을 위한 기술의 자체 개발 중입니다. 

DS단석 공모주 상장 후 주가 전망

 

케이엔에스 공모주 : 2차전지의 안전을 책임지는 핵심 부품 자동화 장비 제조 기업으로 원통형 배터리CID 제조 장비, 각형 배터리 부품 리벳 및 용접 장비, 파우치형 배터리 BMA장비와 같이 배터리 3종 장비 포트폴리오를 구축하였습니다. 또한 LG에너지솔루션, 삼성SDI, SK온과 같이 국내 배터리 3사의 1차 벤더기업으로 포드, 테슬라, GM 등의 글로벌 고객사를 확보한 기업입니다. 

케이엔에스 공모주 상장 후 주가 전망