IPO 및 M&A(합병, 인수, 분할, 주식이전 및 교환, SPAC 상장) 의미
Ⅲ. IPO 및 M&A 1. 출구전략 가. 출구전략 의의 : 기업이 성장한 이후에는 투자된 자금을 어떤 방식으로 회수할지 결정하는 것으로 IPO, M&A, 기업매각, 우회상장, 지분 매각 등이 있음. 나. IPO(Initial Public Offering) (1) 개념 : 상장을 목적으로 50인 이상의 외부 투자자들에게 주식을 파는 것. 주식회사 체제를 구축 (2) 의미 : 중요한 투자 회수 수단이자 투자자들에게 엄청난 이득을 가져다 줌. 기업의 사업성과 실적을 평가 받아 성장을 위한 자금을 마련 (3) 성공적인 IPO를 위한 고려사항 · 사업 내용이 IPO 사업에 적합한지 점검 · 사업비전, 성장 추세, 기업의 역량, 사업가 능력 등을 점검 · 기업의 성장속도, 시장 여건 등을 고려하여 기업의 가치를 ..
2020. 3. 30.
마케팅 4P 믹스 전략(제품, 가격, 유통, 촉진), 7P
5. 마케팅 4P 믹스 전략 제품 전략(product strategy), 가격전략(pricing strategy), 유통전략(placement strategy), 촉진 전략(promotion strategy)을 적절히 섞어서 마케팅을 하는 것으로 믹스(mix)라는 개념이 포함. 가. 제품 전략(Product strategy) : 목표 시장에서 경쟁사보다 더 나은 제품의 포지셔닝 구축 (1) 물리적 차별화 : 제품의 종류, 디자인, 기능, 성능, 품질, 내구성, 포장, 크기나 규격 등에서 차별화된 요소 (2) 서비스 차별화 : 품질보증 서비스, 고객 상담, 고객 관리, A/S, 주문의 용이성 등의 측면에서 차별화 시도 나. 가격전략(Pricing strategy) : 제품의 적정 가격을 설정, 할인 여부와..
2020. 3. 29.
STP 전략 : 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 전략
4. STP 전략 ‘STP’는 세분화(segmentation), 목표시장선정(targeting), 포지셔닝(positioning)을 의미한다. 시장 세분화 : 제품에 대한 니즈, 인구통계학적, 심리학적, 지리적 등 일정한 변수에 따라 집단으로 구분하여 전체 시장을 나누는 것이다. 목표시장 선정 : 세분화된 각각의 시장의 매력도를 고려하여 제품에 맞는 시장을 선정하는 것이다. 포지셔닝 : 세분화된 시장을 목표로 설정하여 제품을 어떠한 이미지로 각인 시킬 것인가를 결정하는 활동이다. ★ STP 전략 진행 단계 세분화 수준 결정 : 전체시장 또는 특정한 세분화된 시장 또는 몇개의 세분 시장을 설정. 제품 단위에서 경쟁 또는 고객의 혜택 수준에서 경쟁 세분화 기준 결정 : 지리적, 인구통계, 심리적, 행동분석 ..
2020. 3. 29.
내부환경 분석 : 가치사슬(Value chain)분석, SWOT 분석 전략
나. 내부환경 분석 과거 성과와의 비교, 산업 진화 단계에 따른 평가, 경쟁사와의 비교, 산업 내 핵심성공요인과의 비교를 통해 자사의 강점과 약점을 진단하고 경쟁적 위상을 평가 (1) 기능별 내부능력 분석 경영전반 : 경영자의 능력, 기업이미지, 기업문화, 정보시스템 등 R&D·기술 : 신제품개발, R&D투자 연구개발인력, 기술개발체제, 경험 및 노하우, 기술 차별성, 특허보유정도 등 생산 : 공장입지, 생산성, 공정혁신, 품질, 설비의 효율성, 원자재 조달, 생산능력, 제품의 다양성 등 인사/조직 : 조직체계 및 인사정책, 인력의 질과 숙련도, 교육훈련 투자, 노사관계 등 재무 : 매출 및 수익, 재무구조, 자본 조달 능력, 자금 운용 능력 등 마케팅 : 브랜드, 가격, 고객, 서비스, 유통 채널, 촉..
2020. 3. 28.
외부환경 분석 : PEST, 산업환경, 경쟁환경(5forces), 소비자 행동 분석
3. 전략적 상황분석 가. 외부환경 분석 (1) 거시환경 분석(PEST분석) : 정치적, 경제적, 사회문화적, 기술적 요인을 통한 기회요인과 위협요인 도출 ★ 거시환경 분석 체크리스트(Political, Economic, Social and Technological analysis) 정치적, 법적 환경요인(P) : 정치이념, 정책노선, 개혁정책, 지원정책, 무역장벽 및 자유화, 조세, 특허, 저작권, 안전, 환경, 규제 또는 규제완화 등 경제적 환경요인(E) : 국제경제상황, 경기주기, 인플레이션 또는 디플레이션, 이자율, 환율, 금융/재정 정책, 소비성향, 금융시장의 변화, 임금 수준, 에너지 가격 등 사회, 문화적 환경요인(S) : 인구구조, 라이프스타일, 소비자 행태, 여성의 사회진출, 환경보호･에..
2020. 3. 27.
마케팅 전략 수립 (BCG, GE 매트릭스), 창업 마케팅 특성
Ⅱ. 기술창업 마케팅 1. 창업 마케팅 개요 가. 창업 마케팅 개념 : 기업의 제품 및 서비스를 통해 고객의 니즈(needs), 욕구(want), 그리고 수요(demands)를 창출하고, 고객에게 가치와 만족을 제공하여 기업과 고객 간의 관계를 구축하며, 이러한 관계가 다시 시장(market)에 반영되어 고객의 니즈, 욕구, 그리고 수요가 다시 창출되는 순환과정 나. 창업 마케팅의 특성 : 신생기업, 규모의 영세성, 불확실성, 역동성 2. 마케팅 전략 수립 : 기업의 목표를 설정하고 시장과 경쟁상황 등에 관한 분석을 하고 마케팅 자원을 효율적으로 활용하는 결정 가. 현 상태의 분석 : 사업을 명확하게 정의한 후 사명문을 작성하고 사업의 목표를 정하며 기업의 경쟁상황을 파악 (1) 사업의 정의 : 제품 중..
2020. 3. 27.
공장입지 유형, 선정, 절차 및 공장등록, 면적 등
3. 공장입지의 선정 가. 공장입지 선택 (1) 공장입지 유형 : 계획입지, 개별입지 계획입지 : 국가산업단지, 지방산업단지, 농공단지 등 해당, 부지조성(개발) 인허가가 불필요 개별입지 : 기업의 자유의사에 의한 것으로 계획입지 외의 지역에서 공장설립에 관한 인허가 사항을 승인을 통해 공장 설립 ★ 개별입지와 계획입지의 장단점 (2) 공장입지선정 절차 및 고려할 사항 · 선정절차 : 입지형태 결정 ▶ 후보지역 현장조사 및 입지분석 ▶ 최종 입지선정 · 고려사항 : > 지역분석 : 사업여건 요인, 공장설립 예산, 시장의 위치, 노동력, 교통여건, 생활기반시설, 관련 산업과의 위치, 동력, 용배수의 조건, 투자성, 자연적 요인 등을 분석 > 개별분석 : 현장조사를 통해 소재지 확인, 지목, 면적, 경계, ..
2020. 3. 26.
